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【早会专题】如何提高团队的销售执行力

归档日期:07-14       文本归类:执行主管      文章编辑:爱尚语录

  团队执行力好了,营销任务就能够在全体营销员的共同努力下圆满完成。以下是笔者10多年来对于寿险营销团队主管如何提高团队的销售执行力的一些成功经验。 ???在谈标准之前建立标准。所谓标准,即是用来判定某一事物的根据、衡量事物的准则。从大范围来看,我们平时常常接触到的有:国际标准、区域标准、国家标准、行业标准等;从小范围看,如公司或团队,常常有自己的标准:拜访客户标准、销售保险产品的执行标准、售后服务标准等等。 在团队管理中,由于每个人员的保险产品销售技能不同,他们对接受主管下达的指示都有着不同的理解。对于技能强、领悟能力强的营销员,做出的效果可能达到主管要求的80%或更好;技能弱、领悟力差的营销人员,做出的结果可能与主管的要求有很大出入,以致影响工作效率。因此,在保险营销管理中,作为团队主管,应该建立起一个完善的保险营销人员工作执行标准。如:个人业绩标准、人员拜访标准、渠道销售执行标准、寿险产品分销标准等。正所谓,“没有规矩,不成方圆”,有了衡量工作的标准,团队人员才会按标准有目标地去做好每一项销售工作,主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准,在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正,管理好每一位营销人员,让他们发挥好各自的才能。 在建立团队各项标准之后严格执行。建立了相关的标准之后,还不能高枕无忧。建立标准,这才开始是团队管理的第一关键步骤,要想取得成果,就得一丝不苟地执行下去,这就需要我们团队的主管解决好三个问题:首先,解决人心。人人都说标准很重要,标准能提高团队效率,人员管理起来更轻松,团队执行力也会提高。但是从管理发展中可以看出,如果主管和团队人员没有意识到这个问题,他不认为这样可以给团队执行带来好的结果,这就需要我们主管去做进一步的沟通,最好能提供一些其他团队的成功案例。因为销售团队都喜欢比,看到其他团队这样做能带来好处,当然会迅速去复制与学习。因此,只有主管明白了其中的道理,他才会去用心引导每一位团队人员,做到人人能理解,工作有动力。 其次,需要较真。让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行,作为主管就要做到较真,千万不能放水,“你今天放一碗水,明天属员就给你放一缸”,只有严格去要求属员,才可以得到所期望的结果。对属员较真他们才会引起重视,才会觉得现在的营销工作得按标准做,并不是只做做样子而已,而是坚决地去认真履行工作中的各项标准。

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